自从deepseek问世以后，雪球上面众多网友对科大讯飞看衰的观点层出不穷。其实，除了央国企大模型这块业务，讯飞会受到较大不利影响之外（去年讯飞是国内央国企大模型市场订单的标王，但是市场并未对这块给予讯飞多少溢价），讯飞其他业务板块受到deepseek的冲击是非常有限的。

讯飞在公司2024年年会上，提出关于2025年的战略是“加强C端、做深B端、选择G端”。很多小伙伴还以为讯飞现阶段的业务构成是G端为主，其实，如果算上开发者平台业务，讯飞2024年C端的业务占比已经接近或者突破50%了（具体数据看后续公布的24年公司年报）。

其实，在C端市场，讯飞最近三年的进步是非常明显的，特别是在学习机市场。自从讯飞2019年进入学习机市场以来，先是击败了老牌玩家步步高，成为市场的领导者。2024年，在面对学而思的强烈冲击，讯飞依靠着线下渠道的发力（讯飞全国具有几千家的门店，而且24年全年举办了几十场甚至几百场的AI科普展），依然能够稳居行业前二。虽然在线上渠道，特别是抖音平台，讯飞学习机销售额是落后于学而思的，但是在线下渠道，讯飞的市场占有率高达80%。综合线上和线下的数据，讯飞24年的学习机销售额应该是和学而思是旗鼓相当的。

这里还是要夸一夸讯飞24年在学习机市场营销方面取得的进步，不仅聘请孙俪成为代言人，而且其最新的广告词：“让孩子省时，爸妈省心，高端学习机领导者，把AI带回家”也是让我眼前一亮。说句实在话，我印象中，已经非常久没有看过国内公司想出这么出彩的广告词了。

很多小伙伴可能会说，为啥学而思23年刚刚开始进入学习机市场，发展就如此迅猛的，主要还是学而思在线上平台特别是抖音上面不计成本的投放广告和之前线下教培市场积累的客户群体。受益于学习机市场的快速扩容，讯飞虽然在24年的市场占有率可能有所下滑，但是整体的销售额还是同比大增的。

不妨看一组数据：预计到2025年，中国教育智能硬件市场规模将超过1000亿元人民币。其中，学习机作为教育智能硬件的重要组成部分，市场规模也将显著增长，达到500亿元以上的规模。在三年后，学习机的市场规模有望达到800亿至1000亿。

虽然学习机市场的规模远远比不上手机和汽车等行业，但是学习机的市场空间也不算小。如果讯飞2025年在学习机市场进一步发力，并带动翻译机、办公本、耳机、助听器等其他C端产品共同发力。依靠着在C端市场积累的经验包括如何进行产品设计、硬件质量打磨、供应链管理、产品成本控制、市场营销和售后服务等环节不断取得的进步。后续如果家庭机器人开始问世，讯飞还是大有可为的。

一言以蔽之，“加强C端、做深B端、选择G端”的战略选择对目前的讯飞来说是非常正确且务实的。所以说，广大的讯飞投资者，对于讯飞的发展前景完全不需要盲目悲观，虽然讯飞在过去的发展中是缺乏一点C端基因，但是通过过去三年特别是在学习机市场的深耕，讯飞的C端市场已经大有起色并成为主要的业绩增长点了。还是那句话，最近一两年，讯飞的业绩爆发只能指望C端了。